本网讯  在刚刚落幕的第134届广交会上，唐山玉田县一家成立仅7年的外贸企业——唐山正尚基国际贸易有限公司，以“童车”为媒，在102个国家的采购商面前亮出了“唐山制造”的新名片。从幕后代理到台前创牌，从区域市场到全球布局，这家企业的“跨境首秀”，折射出传统外贸企业向“品牌化”“全球化”转型的生动实践。

转型：从“卖产品”到“卖品牌”的觉醒

正尚基的诞生，恰逢中国外贸从“规模扩张”转向“质量升级”的关键期。不同于多数传统外贸企业依赖“代工”“代理”的生存模式，正尚基从成立之初便锚定了“品牌化”路径。“我们不想只做‘幕后的搬运工’，更想让‘正尚基’的名字出现在全球消费者的购物清单上。”总经理安永斌坦言，这一选择源于对市场的敏锐观察：随着“一带一路”倡议推进，海外消费者对中国产品的需求从“性价比”转向“品牌力”，贴牌代工的利润空间正被压缩，唯有打造自有品牌，才能在竞争中突围。

广交会：品牌出海的“首战”告捷

在第134届广交会上，正尚基首次以参展商身份亮相，带来了自主设计的童车产品，并打出了“COOL GUY”“NEW LUX”“FONDNESS”等自有品牌。这些商标已在俄罗斯、中亚等市场完成注册，成为当地消费者熟悉的“中国符号”。展会上，安永斌指着“COOL GUY”的商标向哈萨克斯坦客商介绍：“这是我们注册的童车品牌，已经在你们国家卖了三年。”客商惊讶之余，立刻掏出名片约定后续合作。类似的场景，在正尚基的展位上不断上演——102名来自不同国家的采购商驻足洽谈，其中20%的对话最终转化为合作意向。

产品：从“制造”到“创造”的升级密码

正尚基的主营业务覆盖陆路国际货运代理、进出口贸易及20余类商品销售，但童车是其“最亮的星”。与其他企业不同，正尚基的童车设计既融入国际流行元素，又针对目标市场做足了“在地化”功夫。“我们调研发现，中亚、中东的消费者更看重童车的轻便性和耐候性，因此我们在材料选择上用了抗紫外线的工程塑料，在车轮设计上增加了防滑纹路。”安永斌介绍，这种“需求导向”的产品逻辑，让正尚基的童车在广交会上脱颖而出——一位沙特采购商现场试推后直言：“这比我们当地市场的同类产品轻30%，却更结实。”

政策：借“势”而上的发展底气

正尚基的成长，离不开“一带一路”倡议的红利。广交会上，来自俄罗斯、沙特、土耳其等10余个“一带一路”国家的采购商，占其洽谈量的60%。“以前我们做代理，客户集中在东南亚；现在有了‘一带一路’，我们的市场版图直接扩展到了中东、中亚。”安永斌说，政策的支持不仅带来了客流，更带来了“品牌出海”的信心——企业开始愿意投入更多资源在品牌建设和产品研发上。今年，正尚基专门组建了设计团队，针对不同国家的文化偏好定制童车外观，“比如中东市场喜欢金色装饰，中亚市场偏爱蓝色系，这些细节让我们的产品更有‘温度’。”

未来：从“单品突围”到“生态布局”

广交会的“首战告捷”，让正尚基对未来有了更清晰的规划。安永斌透露，下一届广交会，企业将带来新一代智能童车，并计划在欧洲设立品牌展示中心。“我们不仅要卖产品，更要输出‘唐山制造’的生活方式。”他说，“当‘COOL GUY’的童车行驶在哈萨克斯坦的街头，当‘FONDNESS’的标识出现在俄罗斯的商场里，我们看到的不仅是订单，更是‘唐山创造’被世界认可的信心。”

从“代理后台”到“品牌前台”，从“区域工厂”到“全球展台”，正尚基的故事，是唐山外贸企业转型的一个缩影。在这场“品牌出海”的浪潮中，越来越多像正尚基这样的企业，正用创新与坚持，书写着“唐山制造”向“唐山创造”跨越的新篇章。

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责任编辑：吴泽鹏